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营销人员的工具库和教材库——“Pilot派力营销”系列4册:《训练销售冠军》讲述IBM、百事、安永等世界500强公司“从接触到签单”的432条超级销售秘籍;《低成本快营销》针对中小企业提出了101个价格合理、收效迅速的营销创意;《新时代的市场营销(第13版)》是麦格劳·希尔教育出版集团的拳头教材产品,自1964年出版以来历经十数版,畅销全球;《移动营销》围绕移动互联网技术为销售、传播带来的巨变,阐述了移动营销领域中的技术问题和营销方法。定价223元,现团购价45元包邮!

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推荐理由

16开平装,企业管理出版社出版
《移动营销:移动互联网技术带给营销、销售和传播的巨变》:引用乐购、耐克、一汽等国内外知名企业的研究案例,涉及苹果应用、腾讯、谷歌、推特、Facebook等著名企业的移动营销实践
《训练销售冠军:世界500强公司“从接触到签单”的432条超级销售秘籍》:美国著名商业沟通专家戴安娜‧布尔畅销全球的作品,简单直白的列举了432条销售技巧和实践方式,涵盖了销售知识的每个方面
《低成本快营销:针对中小企业的101个实效营销创意(第2版)》:书中的101个创新型的营销技巧简单可行、价格合理、收效迅速,大多数营销方案只需花费不到30分钟便可实施
《新时代的市场营销(第13版)》:贴近实践的114个“案例”、22个“案例导读”、19个“信息时代下的营销”……并随书赠送营销实战模拟软件Music2Go

编辑推荐

《训练销售冠军:世界500强公司“从接触到签单”的432条超级销售秘籍》
★美国著名、国际公认的商业沟通专家戴安娜‧布尔21年孕育的畅销全球作品,与您分享IBM、百事、安永、卡夫等世界财富500强公司“从接触到签单”全程销售培训课程精华:
★48条自我营销技巧,有效开发客户;
★68条人际沟通技巧,搞定难缠客户;
★80条销售缔结技巧,解决10种常见难题。

本书以与同类销售图书不同的形式满足了销售人员的实战需求,没有陷入冗长的销售理论和销售模式解读的误区,而是简单直白的列举了432条销售技巧和最好的实践方式,涵盖了销售知识的每个方面,易读、易学、易用。
作者融入了从事销售和沟通咨询培训工作21年来高度成功的见解,为销售人员诠释了如下内容:
如何进行渠道、时间和业务范围管理;
如何与客户进行咨询式谈话;
如何准备产品或服务的销售陈述;
如何应对10种常见难题,缔结销售;
如何应对10种典型难缠客户;
如何协商建立长期合作关系;
如何与客户方企业的高管打交道;
如何运用口头营销、书面营销和网络营销方式进行自我营销,创造销售机会;
如何自我激励。
本书不仅适用于各行业产品销售人员,也同样会让金融、咨询、会计、律师、医疗等服务行业的专业人士受益匪浅。

【作者简介】
戴安娜‧布尔(Dianna Booher),国际公认的商业沟通专家,布尔咨询公司(Booher Consultants)的创办人和首席执行官,为IBM、百事可乐、安永、卡夫食品等财富500强公司和政府机构提供沟通培训服务(书面及口头表达、人际沟通、客户服务、销售)。《成功会议》杂志(Successful Meetings)将她评选为“21世纪的21位顶级演讲家”之一,《杰出主管》(Executive Excellence)杂志将其列入“美国100位思想领袖”名单。

《低成本快营销:针对中小企业的101个实效营销创意(第2版)》
★教你如何在投入极少金钱和时间的前提下快速提升你的业绩;
★帮助你开发新客户,并提高老客户的忠诚度;
★创造更优质的市场推广方案,让你的企业脱颖而出。

很多中小企业在起初几年内不成功,多数是由于两个原因:一是没有足够的钱;二是缺乏营销能力。中小企业的经营者们都很努力,能够生产出优质的产品,并且也致力于如何使他们的企业成功,但是却不知道如何发掘潜在顾客和留住老顾客。通常,很多这样的中小企业只需要在正确的方向上获得一点提示,便会取得巨大的进步。正是基于这种需求,作者决定撰写这本《低成本快营销:针对中小企业的101个实效营销创意》。
书中的101个创新型的营销技巧简单可行、价格合理、收效迅速,大多数营销方案只需花费不到30分钟便可实施,并且都经过实践验证,能够快速带给你想要的效果。请每周选择并应用至少一种新方法,或者把此书当作一个灵感来源,从中寻找指导你推销产品、服务和企业的新方法。你一定会获得你想要的收获!

【作者简介】
安德鲁•格里菲斯,全球公认的畅销书作家、演说家和培训师,以其沟通、激发、传递关键信息的能力著称,也是一位对中小企业充满热情的企业家,曾经拥有并成功经营了多家小型企业。七岁时他就开始经营第一家公司——一个卖报站,自那以后,他挨家挨户地推销百科全书;作为国际营销经理,他的足迹遍布世界各地。他是专业营销公司(The Marketing Professionals)的创始人,这家公司在澳大利亚是*优秀、倍受推崇的推进营销及业务发展的公司之一。

《新时代的市场营销(第13版)》
★来自美国以斯坦顿教授为首的三位大师级市场营销教授的经典著作;
★麦格劳·希尔教育出版集团的拳头教材产品,自1964年出版以来历经十数版,畅销全球!

本书是一代营销宗师斯坦顿教授(William J.Stanton)的杰作,是麦格劳—希尔教育出版集团的拳头教材产品。20世纪90年代以后,美国市场营销中坚人物埃策尔教授(Michael J.Etzel)和沃克教授(Bruce J. Walker)加盟创作。
《新时代的市场营销》在美国市场营销教材中始终保持领先地位。书中有贴近实践的114个“案例”、22个“案例导读”、22个“案例讨论”、21个“案例研讨”、14个案例“小讨论”、19个“信息时代下的营销”、20个营销“道德困境”和18个“全球观点”,并且随书赠送营销实战模拟软件Music2Go,非常适合教学和培训使用。

【作者简介】
M.J.埃策尔,美国圣母大学市场营销学教授。他在美国科罗拉多大学获市场营销学博士学位,曾任美国市场营销协会分会主席。
B.J.沃克,1990年任美国密苏里哥伦比亚大学商学院主任。他在美国科罗拉多大学获市场营销学博士学位,曾任美国市场营销协会教育部的副总裁。
W.J.斯坦顿,享誉世界的市场营销专家,美国科罗拉多大学的荣誉退休教授。他在美国西北大学获市场营销学博士学位,并任美国国家荣誉学生协会成员。曾在美国,墨西哥,新西兰,欧洲,亚洲等国授课,入选《美国名人录》和《世界名人录》。

《移动营销:移动互联网技术带给营销、销售和传播的巨变》
★引用乐购、耐克、一汽等国内外知名企业的研究案例,涉及苹果应用、腾讯、谷歌、推特、Facebook等著名企业的移动营销实践
★移动营销工具包:移动网站、应用程序、社交媒体、移动设备、移动搜索、移动广告、增强现实、二维码(快速反应码)、近距离无线通信、短信服务、移动分析

现在,移动设备不仅极大地影响着我们的日常沟通方式,而且影响着我们与他人以及各类组织的交流和联系,这一点有目共睹。本书是英国知名营销专家丹尼尔经验和智慧的结晶,阐述了移动营销领域中的技术问题和营销方法。全书共分三个部分:
第一部分引导读者正确认识移动营销,包括了解移动用户、科技改变、营销重点,移动数据统计和营销未来。
第二部分提供了战术工具包,从移动网站、自适应设计、应用程序、社交媒体、移动设备、移动搜索、移动广告到增强现实(AugmentedReality)、快速响应码、近距离无线通信、短信、移动分析,内容涵盖各个方面,读者可以了解各种技术手段,并运用到营销实践中。
第三部分提供了开展移动营销活动所需的核查表,清楚地列举了各种活动在各个阶段需要注意的事项和完成的内容。
此外,在本书的各个部分,作者给出了实际案例分析,并附有各种拓展阅读资源,供读者获取互动数据和信息。通过本书,读者可以对移动营销产生清晰而完整的认识,并且能够在了解技术的基础上更好地使用技术手段和资源,注重数据分析的作用,成功实现营销目标。

【作者简介】
丹尼尔·罗尔斯(DanielRowles),在数字营销领域的从业时间超过15年,拥有丰富经验,是营销行业的知名专家。他担任营销行业巨头“英国特许营销协会”(CIM)的课程总监,为Econsultancy和Utalk两家数字媒体公司提供职业培训。从2010年开始,丹尼尔开始担任英国特许营销协会营销卓越大奖的评委,同时在名列全球十大播客的“数字营销播客”(DigitalMarketingPodcast)担任主播。他创办的TargetInternet.com公司近年来成功地帮助多家世界知名公司有效运用数字营销策略,如英国国家广播公司(BBC),英国电信企业沃达丰(Vodafone),万事达卡国际公司(MasterCard),世界第五大保险集团——英国英杰华公司(Aviva)以及华纳兄弟影片公司(WarnerBrothers)。

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本单详情

《移动营销:移动互联网技术带给营销、销售和传播的巨变》
作者:【英】丹尼尔·罗尔斯
出版社:企业管理出版社
ISBN:9787516410004
出版时间:2015年1月
开本:16开
页数:280
定价:58元

目录

序言
致谢
内容简介
第一部分正确认识移动营销
第一章 简介
第二章了解移动客户
第三章科技改变和应用
第四章分化和融合
第五章设备、平台和技术:为什么没那么重要
第六章移动统计总结
第七章移动营销的未来
第二部分战术工具包
第八章简介
第九章移动网站和自适应设计
第十章如何开发应用程序
第十一章社交媒体和移动设备
第十二章移动搜索
第十三章移动广告
第十四章增强现实和真实融合
第十五章快速响应码(QR)
第十六章近距离无线通信(NFC
第十七章短信服务
第十八章移动分析
第三部分移动营销核查表
第十九章简介
第二十章核查表
后记


《训练销售冠军:世界500强公司“从接触到签单”的432条超级销售秘籍》
作者:【美】戴安娜·布尔
出版社:企业管理出版社
ISBN:9787516403464
出版时间:2013年7月
开本:16开
页数:216
定价:45元

目录
这里出发,那里到达
第一章渠道、时间与业务范围管理
潜在客户的评估
潜在客户的研究
分配时间
第二章咨询式谈话
第三章准备产品和服务的销售陈述
选择容易记忆和有说服力的语言
第四章获得承诺与缔结销售
对于价格的担忧
应对客户过早砍价问题
应对客户有需要为更为紧急的项目投入资金的问题
应对客户曾有不快经历的问题
应对风险问题
应对产品或服务存在不足的问题
应对客户对其他供应商有一定忠诚度的问题
应对客户太忙的问题
应对客户不便说出的担忧
常规指南:缔结销售
指南:挽救即将失去的生意
第五章协商建立长期合作关系
第六章与难缠的客户打交道
隐居型客户
敌意型客户
无权型客户
拖延型客户
暴君型客户
不胜任型客户
万事通型客户
抱怨型客户
协调型客户
自由型客户
第七章与客户方公司的高级主管打交道
第八章自我营销与创造销售机会
社交媒体
演讲
直邮、电子邮件、业务通讯和网页的内容撰写人际联络
第九章自我激励


《低成本快营销:针对中小企业的101个实效营销创意(第2版)》
作者:【澳】格里菲斯
出版社:企业管理出版社
ISBN:9787802550056
出版时间:2012年10月
开本:16开
页数:264
定价:45元

目录:
第一章 起步
 怎样利用本书快速取得成效
 开始前你需要了解什么?
 市场营销需要花费多长时间?
 做多少生意能维持生计?
 为什么差异性如此重要?
 市场营销需要多少资金?
 你想寻找新客户还是维持老客户?
 你有“小企业综合症”吗?
 何为市场调研?你需要市场调研吗?
 你应该使用哪种宣传资料?
 在营销开始之前,你需要一个假期吗?
 你对竞争对手的业务了解多少?
 你在营销方面曾经遭受过挫折吗?
 什么是成功的企业?
 经营成功企业的十条重要技巧
第二章 你的企业能否脱颖而出?
 1.从外部来拓展业务
 2.在企业的汽车上做广告
 3.把发票变成一种销售工具
 4.即使不在场,也要进行自我销售
 5.用互联网吸引公众
 6.好制服,印象深
 7.充分利用包装
 8.不要低估名片的重要性
 9.你的公司有一个令人难忘的名字吗?
第三章 你充分利用现有客房客了吗?
 10.发出温馨提示
 11.与你的客户保持联系
 12.记住重要的日子
 13.请求客户的推荐
 14.通过感谢来拓展业务
 15.什么是客户忠诚度计划,你能使用吗?
第四章 如何做免费的“口头”广告宣传
 16.写一篇新闻稿
 17.人人都爱胜利者
 18.给当地电台打电话
 19.让客户帮你宣传
第五章 你想尝试一些非同寻常的方法吗?
 20.参与奇特的宣传活动
 21.装扮成小鸡
 22.享用“头脑风暴”的成果
 23.利用充气玩具帮你做生意
 24.使用古老而有效的汽车粘贴广告
 25.让现场销售员帮助你吸引公众
 26.为比赛提供奖品
 27.让你的企业成为“吉尼斯”的一项纪录
 28.通过当地比萨店来拓展业务
 29.承办一次活动
 30.出奇制胜的营销方法
 31.从行业出版物上收集方法
 32.制作一个营销百宝箱
 33.让移动广告牌走上街头
 34.利用黑板吸引眼球
第六章 你鼓励员工帮你做生意吗?
 35.“您想买点什么吗?”“不,谢谢,我只是随便看看。”
 36.你的员工精于销售(我是指真正的销售,而不仅仅是接订单)吗?
 37.鼓励你的员工和客户提出建议
 38.根据业绩给予奖励
第七章 你做到让客户轻松购买了吗?
 39.承担电话费
 40.为优柔寡断的客户提供完美的礼物
 41.不要让付款变得困难重重
 42.为父母解忧——迎合他们的孩子
第八章 你有巧妙且有力的宣传资料吗?
 43.标题越醒目,反响越显著
 44.制作你的第一本宣传册
 45.为客户编制一个信息手册
 46.时刻准备派发宣传册
 47.用来自满意客户的评价来建立商业信誉
 48.启用你自己的简报
 49.巧妙的宣传资料不会增加成本
 50.如何随时出现在客户眼前
第九章 愿意让日常广告方案为你的企业服务吗?
 51.与其他企业合作,彼此宣传
 52.充分利用电话黄页广告
 53.门票上做文章
 54.制作有效的报纸广告
 55.电影院宣传攻势
 56.制作廉价但有效的电视商业广告
 57.公交广告——内外兼用
 58.预订优质的电视、报纸和广播广告时段
 59.利用廉价的分类广告创造商机
 60.让供应商协助你做广告
 61.利用大型会员制组织
 62.制作有效的广播电台广告
 63.免费的当地报纸的巨大效应
 64.利用人人都有的超市购物单
 65.提供诱人的折扣
 66.锁定你所在区域家庭的最佳方法
 67.赞助邮递员,让广告随处可见
 68.在车背后做广告
 69.把宣传资料夹在报纸里
第十章 你的企业有可信度吗?
 70.提供百分百的退款承诺
 71.加入对社区有利的组织
 72.不要低估客户的智商
 73.赞助一支本地球队——小成本大宣传
 74.浏览报纸寻找良机
第十一章 你愿意走出去寻找商机吗?
 75.实施第一次信箱投递
 76.利用本地市场拓展业务
 77.与邻近的商家交流
 78.争取每天打10个电话
 79.始终向决策者而不是他们的助理进行销售
 80.利用传真直接推销
 81.始终坚持售后电话追踪
 82.做好销售介绍的妙招
 83.什么是“直销邮件”?你能使用它吗?
 84.当街发布信息
 85.把你的宣传手册加到政府和企业的邮寄广告中去
 86.切勿低估交易展览会和博览会的作用
 87.与其他公司联合制作捆绑广告
 88.组织免费的培训讲座
第十二章 你会站在客户的角度考虑吗?
 89.利用等候室或接待区销售服务
 90.始终保持高品味的橱窗陈列以吸引眼球
 91.询问客户通过什么渠道听说了你的企业
 92.提供免费递送业务会给你带来竞争优势
 93.保持品质不变的营销方法
 94.免费样品的魔力
 95.免费提建议
 96.什么是增值?你能使用吗?
 97.“购物有礼”使消费更美妙
第十三章 你的业务向尽可能广泛的地区推广了吗?
 98.让客户保留你的电话的简单技巧
 99.便利店的作用
 100.人们会留意商场里的告示板
 101.下次去健身房时
 102.人们希望并且理应得到快捷的服务
 103.制作一份内容明确的传真手册
 104.建立企业自己的俱乐部
 105.人们愿意与喜欢的人做生意
 106.快速公正的处理客户的投诉
 107.制作企业录像
 108.学习桌面排版课程
 109.制作录音磁带来推动业务
 110.记住客户的名字
 111.为客户举办感恩派对
 112.保证客户信息的准确度
 113.多数企业没有追踪销售线索
 114.为客户带点好吃的
 115.给编辑写信
 116.组织商务社交聚会
 117.坚持不懈就有回报
 118.通过付钱来吸引注意
 119.在杂志上做广告
 120.你能通过一点额外的付出而赚取更多的钱吗?
 121.专业化营销
附录 迟早会有用的空白表格
 规划和目标
 成为独一无二的企业
 有效的宣传单样本
 利用发票拓展业务
 餐馆客户调查问卷实例
 新闻稿样本
 企业形象
 营销活动


《新时代的市场营销(第13版)》
作者:【美】W·J·斯坦顿 B·J·沃克 M·J·埃策尔
出版社:企业管理出版社
ISBN:9787801970992
出版时间:2008年6月
开本:16开
页数:590
定价:75元

目录
第一篇 市场营销概述
第一章 营销概论
第二章 营销环境
第三章 全球市场与营销

第二篇 目标市场选择
第四章 消费者市场与消费者购买行为
第五章 组织市场与组织采购行为
第六章 市场细分、目标市场选择和市场定位
第七章 营销调研和市场信息

第三篇 产品策略
第八章 新产品开发
第九章 产品组合策略
第十章 品牌、包装和产品特色
第十一章 服务业营销

第四篇 价格策略
第十二章 定价决策
第十三章 价格策略选择

第五篇 分销策略
第十四章 分销渠道
第十五章 零售
第十六章 批发与物流

第六篇 促销策略
第十七章 促销和整合营销传播
第十八章 人员推销与销售管理
第十九章 广告、销售促进和公共关系

第七篇 营销活动的管理
第二十章 战略营销计划
第二十一章 营销计划的执行与评估
第二十二章 营销与信息经济

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